當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 向老板學(xué)營(yíng)銷 作者：韓曉峰 時(shí)間：2011-8-23 字體：[大] [中] [小]

     擬出這樣一個(gè)標(biāo)題，會(huì)有人以為我是在拍馬屁，呵呵，那就隨意了，中國(guó)的通貨膨脹指數(shù)高，但還未見(jiàn)磚頭漲價(jià)，大家可以拍磚，我只講我的觀點(diǎn)。
     一、學(xué)老板的膽量
     “敢吃天下苦，敢走天下路；敢闖天下關(guān)，敢攬?zhí)煜仑?cái)。身為莆田人，我能做到嗎？！”這是莆田新銳林志鑾在其微博上寫的立志之言，充滿了殺向市場(chǎng)的動(dòng)物精神。
     這一個(gè)“敢”字，就使得莆田人成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最大掠取
者。我曾經(jīng)就膽量這個(gè)問(wèn)題，詢問(wèn)過(guò)一個(gè)福建老板：為什么有這么大的膽量？他的回答是：1、貧窮，我們要改變命運(yùn)；2、我們是海洋環(huán)境，土地很少，要生存就得走向大海，可誰(shuí)知道什么時(shí)候會(huì)有驚濤駭浪？但你不能怕死、必須下海！也許就是這些，鍛造了我們的膽量。
     再看看我們這些知識(shí)分子，做事瞻前顧后、患得患失、猶猶豫豫，又想名利雙收、又要沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，覓得見(jiàn)幾分壯士斷腕、戰(zhàn)死沙場(chǎng)的氣魄？從某種程度上說(shuō)，那種無(wú)所畏懼的動(dòng)物精神是與生俱來(lái)的，不是人人都具備的。這不值得我們學(xué)習(xí)和欽佩嗎？
     二、簡(jiǎn)單中的銳利，一眼望去，都是戰(zhàn)略眼光
     民營(yíng)醫(yī)院現(xiàn)在賴以生存的不孕不育、男科等，是誰(shuí)從傳統(tǒng)的醫(yī)療體系中發(fā)現(xiàn)、剝離出來(lái)并形成氣候的？我們企劃人有這個(gè)功力嗎？
     也許我在醫(yī)院管理者這個(gè)位置，和老板的近距離接觸比較多，能更多地了解他們做事的風(fēng)格和思維的走向。春節(jié)后在北京，給北京的翔宇公司講課，有機(jī)會(huì)和詹國(guó)連總裁一起吃飯，他介紹說(shuō)：我們現(xiàn)在在研究如何在上消化道系統(tǒng)建�？漆t(yī)院，回頭我們?cè)傺芯肯孪�化道系統(tǒng)。民營(yíng)醫(yī)院的企劃人，我們有這樣的思維嗎？
     再比如建立新醫(yī)院，他們考慮的都是周圍有沒(méi)有醫(yī)院、兩者的距離有多遠(yuǎn)、選址的周圍現(xiàn)在或未來(lái)有沒(méi)有可能增加人口、做什么醫(yī)院、有什么品牌可以嫁接等等，都屬于大的戰(zhàn)略與方向性的思考，我很喜歡。看似簡(jiǎn)單，但一眼望去，卻都是地地道道的戰(zhàn)略眼光。而說(shuō)到民營(yíng)醫(yī)院企劃人的諸多困惑，北京五洲的黃德峰老板更是快刀斬亂麻并一語(yǔ)中的：無(wú)能才無(wú)奈！
     三、公關(guān)能力
     我現(xiàn)在的老板陳金國(guó)經(jīng)常感嘆：買執(zhí)照開新醫(yī)院吧，不辦執(zhí)照了。為什么呢？不是舍不得給人家好處費(fèi)，是喝酒都會(huì)把你喝死！
     我就在想象這樣一幅情景：他們從海邊的漁村走出來(lái)，走向全國(guó)各地。舉目四望，他們認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢？有什么關(guān)系可以讓他們?nèi)�尋租呢？或許什么都沒(méi)有，一切只有靠著自己的血、淚、汗去打拼、去建立。而現(xiàn)在我們各個(gè)醫(yī)院的市場(chǎng)部，在開發(fā)市場(chǎng)和客戶方面，又承接了多少老板的這種公關(guān)精神和奮斗精神呢？
     06年在北京的時(shí)候，有個(gè)老板對(duì)我說(shuō)：總有人以為我啥都不是，就是個(gè)農(nóng)民。呵呵，如果真象他們想的那樣，我能干到今天這個(gè)樣子？
     是的，或許他們不愿意說(shuō)大智若愚這個(gè)詞，但他們就是。一名學(xué)生問(wèn)奧地利心理學(xué)家西格蒙德.弗洛伊德：你抽雪茄這個(gè)習(xí)慣有何意義呢？弗洛伊德是這樣回答的：“雪茄有時(shí)就只是雪茄�！�
    
     我曾奉勸過(guò)民營(yíng)醫(yī)院的職業(yè)經(jīng)理人，不要輕易罵老板，最次也要上半夜想想老板，下半夜想想自己。老板跟錢沒(méi)仇，關(guān)鍵是我們是否真正做到了幫助老板省錢、賺錢！
     但我不是沒(méi)有批判過(guò)老板，緣由就是他們的動(dòng)物精神，成就了他們?cè)��?jīng)的輝煌，但也助長(zhǎng)了他們的短視與輕率，有些甚至開始被自己以往成功的故事和現(xiàn)有的資本，弄得有些飄飄若仙或者玩物喪志。一個(gè)最具敏感性的詰問(wèn)是：隨著企業(yè)的成長(zhǎng)和老板的暴富，你的員工的資產(chǎn)增加了多少？
     如同豐富的純真和簡(jiǎn)單的幸福是美好的，但你卻從來(lái)無(wú)法天真地要求其必須是百分之百一樣，成功的老板依然是社會(huì)人，成功的老板也與魔鬼只有半步之遙，如同美國(guó)馬里蘭大學(xué)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W爾森曾經(jīng)開過(guò)的一個(gè)精辟的玩笑：“合法國(guó)家和黑社會(huì)，其實(shí)只有一步之遙�！�
     但我還是要說(shuō)——向老板學(xué)營(yíng)銷，這是象老板那樣思考、企劃、經(jīng)營(yíng)的第一步。